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员工风采  
创新增效的开拓者——记华锦集团劳动模范 新疆化肥销售处处长 朱泓洁
发布日期: 2018-04-20 浏览次数: 252

 

  领导和同事的评价:朱泓洁同志作为一名年轻的销售干部,对待工作严谨认真,兢兢业业,锐意创新,为公司实现扭亏增盈做出了重要贡献。
  2017年,朱泓洁及时捕捉市场信息,准确分析和预测市场变化,持续强化价格管理,千方百计开拓渠道,持之以恒谋求创新,圆满完成了年度任务,实现年销售额7亿元,同比增长25.87%,产销率100%,回款率100%,实现尿素量价同步增长,液氨量价稳中有进,全年营销事故为零。
  他提出了“疆内为主、疆外为辅”的销售战略,带领员工努力占据南疆市场,实现创效1.13亿元。为强化与客户的合作沟通,更好的了解客户需求,他带领团队先后前往不同地区实地了解了多家企业的产品价格、库存和产销量情况,终止与市场有偏差的合同9份,实现创效1977万元。他认真落实经销商考核管理制度,规范并优选经销商队伍,努力提高合作质量。他提出的联储联销新模式,使产品实现无结块、无水浸、无报损返库,破包率明显下降。他还组织实施了装卸半机械化改造,提高了装卸作业效率,破解了人手不足的难题。他积极推进精益管理,组织研究了“经销商考核管理”、“站台码垛方案改善”、“编织袋配发流程改善”等多个精益改造项目。他经常组织员工认真检查整改安全隐患,组织开展安全培训24次。在日常工作中,他不仅自己认真钻研业务知识,还毫不保留地与团队员工分享销售经验。
  获奖感言:这份荣誉是对我工作能力与成绩的肯定,也是对我日后工作的鼓励和鞭策。我将继续以为企业创造最大销售效益为己任,以敏锐的市场眼光,抓住市场机遇,积极主动做好营销工作,为公司发展贡献自己最大的力量。
  小小遗憾:深感与行业先进管理水平差距还很大,综合业务水平还有待提高。(摄影/马 盛)

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