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员工风采  
做产品销售的开路人——记华锦集团劳动模范 北沥公司销售公司经理、党支部书记 李俊江
发布日期: 2018-03-28 浏览次数: 225

领导和同事们的评价:李俊江同志在工作中细致谨慎、认真负责,一丝不苟,勇于开拓创新,处处争做先进,争做表率。

2017年李俊江带领团队提前超额完成了3.5亿元的年利润目标,取得了销售产品213.16万吨,利润总额6.18亿元的优异成绩。同时他紧密围绕客户关系管理、差异化营销、网络营销等工作重点,强化内部流程管理与外部市场分析,尤其是2017年原油价格持续震荡,他带领销售团队充分发挥个性化、差异化营销策略,抓住市场有利时机,根据市场需求合理建议增减生产负荷,全力生产适销产品,及时调整价格,使产品价格始终高于行业平均水平,实现了公司收益的最大化。

他组织员工学习招投标专业知识,为新产品的市场开发做足准备工作,他遵循抓住华东华南主市场、巩固华北西南市场、挖掘西北东北市场这一方针,带头拜访客户,全年累计出差20余次,走访十余个省份,有效保障了公司的正常排产要求。

在他的带领下,销售公司跟用友公司合作开发新的CRM系统,一期实现对业务员销售日常行为规范化管理、客户档案管理、客户出差走访管理,并同步开发了手机端应用,提升了公司出差走访和客户关系管理水平。

他积极推动实行电商销售新模式。销售公司根据客户反馈不断完善网站功能,优化网站预约采购流程。截至2017年底,通过官网商城销售沥青产品42000吨,基础油43500吨。通过网络营销的开展提升了品牌知名度,通过便捷高效的服务模式提升了客户忠诚度。

获奖感言:能够当选为华锦集团劳动模范我感到十分荣幸,感谢集团和公司领导对我多年的栽培和信任,感谢同事们对我的帮助。

小小遗憾:我将努力克服工作中存在的不足,进一步提升自身业务水平,把销售工作做得更好!(摄影/张庆强)

 

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